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Foto/ Reprodução

Ações que envolvem a redução de preço são uma boa oportunidade zerar estoque antigo e crescer o faturamento. Mas, em que momento fazer esta ação promocional? Confira nesta matéria as 7 melhores dicas para montar uma boa liquidação.

Diversas Lojas pelo Brasil recorrem a este sistema de vendas por vários motivos. Zerar estoque, crescer o faturamento, atrair clientes, movimentar o segmento. Fazer uma boa liquidação pode ser fator determinante no final das contas.

Hoje as lojas ficam muito livres para anunciar e promover uma liquidação. Entretanto já alguns anos existem as “tradicionais liquidações” que ocorrem em janeiro depois das festas de fim de ano, em algumas lojas a cada duas estações e a famosa Black Friday.

Adote a estratégia quando houver sobra de produtos ou mudança de coleção. Confira as 7 dicas para montar uma boa liquidação sem perder dinheiro, elencadas pela Revista PEGN.

1 – Escolha o momento. Lance mão das liquidações nas seguintes situações: troca de coleção, finalização de estoque, geração de fluxo na loja e negociação de grandes volumes com a indústria.

2 – Selecione os itens. Identifique os produtos que vão entrar na ação: podem ser sobras de estoque, aqueles que não tiveram bom giro e itens de coleções antigas. Ao vendê-los com uma margem menor, o empreendedor ganha dinheiro para renovar o estoque.

3 – Determine os prazos. Estabeleça a duração da liquidação, com datas de início e fim. “Escolher o momento certo é fundamental para que o consumidor tenha certeza de que aquela é uma oportunidade única”, afirma Cutait, da Make it Work.

4 – Marque o preço. Calcule o menor valor possível, sem que isso gere prejuízo para o negócio. “Lembre que o consumidor usa a tecnologia para comparar preços. Conceda descontos com transparência”, diz Fabiana, da GS&Friedman.

5 – Planeje as metas. Diante do preço ajustado e do estoque a ser comercializado na liquidação, calcule as metas de venda. Baseie-se também no histórico de liquidações realizadas no mesmo período em anos anteriores.

6 – Anuncie o desconto. Comunique a liquidação em todos os canais de contato: site, redes sociais, publicidade. Anuncie a campanha na vitrine e no interior da loja. No caso do e-commerce, divulgue tanto na homepage quanto nas páginas de navegação interna.

7 – Treine o time. Capacite as equipes envolvidas na liquidação. Todos precisam conhecer os objetivos da campanha, as metas a serem atingidas e os produtos ou serviços que estão com desconto.

Cia Magistral
Cia Magistral
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